7月22日，由品觀APP主辦的2019（第十二屆）中國化妝品大會?主論壇在杭州國際博覽中心正式拉開帷幕。品源文華聯合創始人韓靜為大家帶來了題為《藝享未來——打開博物世界的藝術寶庫》的分享。
IP是近幾年談論非常多的話題之一，去年IP授權的產品銷售額突破856億，相比去年漲幅達到14.6%。其中，50%的IP產品消費者都是90后。在韓靜看來，這就展現了IP的力量。
IP的四大優勢
根據數據顯示，IP授權帶動產品銷售額提升20%—40%的占比最大，約為36%；43%的消費者接受授權產品溢價在20%以內；90后消費者占據文創線上用戶的半壁江山。韓靜分享，有效利用IP授權，打造明星產品，有四大優勢：
一、用戶資源。通過品牌之間的用戶共享實現用戶的轉化。
二、引發話題。利用品牌的知名度和目標受眾引發更多的討論。
三、高效觸達。基于原始的用戶行為分析用戶特征，精準觸達。
四、品牌提升。強化或者賦予品牌新的特質，進一步提升品牌調性。
IP本身自帶流量，利用IP來進行跨界流量轉換能直接觸達消費者。此外，韓靜還說道：“消費者越來越不為傳統的消費方式或是廣告方式而買單，他們需要有內容、有內涵的產品，所以IP是一個非常大的內容源，也可以幫我們更有效地去觸達客戶?！?/p>
優衣庫和KAWS的合作就是一個非常鮮明的案例。KAWS是美國的一個街頭涂鴉藝術家，優衣庫與藝術相結合，進一步提升了品牌價值。在銷售期間，產品供不應求，包括在店里模特身上的服裝都被消費者取下購買。韓靜認為，“這就能看到，IP所能撬動的力量一點都不比明星差”。
品源的IP利劍
品源文華內部有一句話——“人類200萬年已經沒有新的任何創造了，如果我們再去想一個東西的難度非常大，不如轉眼看看博物館里有什么”。
品源文華是一線博物館在中國做運營的一家機構，旗下擁有大英博物館、大都會博物館等五大博物館IP。從2016年10月進入中國以來，品源經過這幾年的拓展，滲透到了化妝品、食品、個護、家清等各個領域，在化妝品行業和完美日記、資生堂等都有合作。
2018年雙十一，品源文華與完美日記合作的馬約里卡陶瓷盤眼影，在國產彩妝品牌排名第一位。
韓靜介紹道，“90后距離博物館的距離比我們想象得要近，我們當時進入中國時做了一次調研，其中45個樣本，全部是大學在校學生或是四五線的小鎮青年，但我們得到了一個非常驚訝的結果，一半人說‘博物館來了，好喜歡，我一定要買’”。
IP設定降低了溝通成本，實現產品差異化，也吸引了年輕消費者。與此同時，藝術品高端正面的形象，也給企業和品牌帶來新的價值。
韓靜表示，“其實，我們已經迎來了一個博物館聯動化妝品、時尚全面爆發的新時代”。
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作為業內最具影響力的高端會議，中國化妝品大會被譽為化妝品行業的“達沃斯論壇”。本屆大會由珀萊雅主贊助，諾斯貝爾戰略合作，天貓美妝深度合作，主題為“重啟RELOAD”。參與“主論壇”演講對話的嘉賓包括：珀萊雅CEO方玉友、天貓大快消事業部總經理古邁、天貓美妝行業總經理激云、歐萊雅高級數字營銷經理Marc Dicko、諾斯貝爾行政總裁范展華、法國BETC創始人Christophe、日本空間營造大師大高啟二、FAN BEAUTY創始人范冰冰等。
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特別提醒：
今明兩天（7月22-23日），同樣由品觀APP主辦的首屆品觀找貨節，也將在杭州國際博覽中心正式拉開帷幕，300+暢銷進口品、熱門新國貨、TOP代工廠、特色加盟店、周邊服務商參展，等你對接商機。
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