杭州緹蘇文化傳播有限公司CEO施杰（右）
7月21-23日，由品觀APP主辦的2019（第十二屆）中國化妝品大會暨首屆品觀找貨節在杭州舉行。杭州緹蘇文化傳播有限公司CEO施杰在新零售論壇之后接受了品觀APP專訪，以下為專訪實錄：
品觀APP：在您看來，MCN行業目前在國內發展情況如何？呈現出哪些特點？
施杰：國內目前來說，也有點像紅海了。據統計，有幾千家MCN機構，因為這個行業進入的門檻很低，是一個高度、充分競爭的市場。
MCN企業主要分兩類，一類是廣告導向。即主要核心收入是廣告，他們可能會有大量的偏娛樂、搞笑類的自媒體賬號。還有一類以前是電商出身，在收入模式里，廣告和電商都會做，發展的穩定性會好一些。但整理來說，MCN的長線市場未來應該很不錯。
因為根本上來說，我覺得人的底層需求之一就是社交，未來，年輕人的時間大部分是消耗在社交網絡上的，但最終還是被優秀的內容和人給吸引。所以未來最大的流量口，就是社交網絡上的網紅。這也意味著網紅背后的這些MCN能掌握大量流量，進而影響消費者決策。
品觀APP：MCN企業對化妝品行業的推動作用主要體現在哪些方面？
施杰：從類目上看，化妝品類目是被影響特別大的。因為化妝品很多時候靠信任，而社交關系能帶來信任。比如，女裝的網紅在做內容時，本質上賣的是品味，而化妝品網紅，本質上賣的是信任。
信任是由專業性或性格魅力所帶來，在化妝品零售里，美妝網紅首先就解決了信任這一環。所以他們特別適合推新品牌和新產品。
第二是自媒自媒體的內容形式決定的。用短視頻或直播的方式，能夠更直觀、更高效的把化妝品的一些產品的優勢特點就介紹的更到位，且可以不只是單純講信息，而且是整個人的示范。
品觀APP：緹蘇在化妝品行業的一些成功的案例能否分享一下？
施杰：可以從幾個維度來看這件事。就像剛過去的618，淘寶店銷量前5名，有3個是我們的公司。每個月我們會有約400個品牌商或新品來找到我們，希望跟我們合作。在過去的一年，淘寶上有不少全網爆紅的產品，但在我們沒有推之前，一直是默默無聞的。然后我們推了之后，就全網爆紅。
品觀APP：下一階段，緹蘇在在化妝品行業有何布局或規劃？
施杰：對化妝品品牌來說，我們就是兩個角色，一個是媒體，他們要進行品牌投放可以找我們。我們每個月有300個品牌廣告，比如歐萊雅，雅詩蘭黛，寶潔、聯合利華等等。
另外一方面，我們又是渠道，我們的產品庫長期保持有300個左右的品牌在銷售。而每個月，又有數百個新品牌找我們，但我們只會選擇其中的10%，選出最好的變成下個月要推的產品。
所以，我們的身份就是媒體和渠道，天然能夠跟大量的品牌方來進行合作。我們會把媒體和渠道這兩件事情做深做透，以更好地服務行業里面那些優秀的品牌。
作為業內最具影響力的高端會議，中國化妝品大會被譽為化妝品行業的“達沃斯論壇”。本屆大會由珀萊雅主贊助，諾斯貝爾戰略合作，天貓美妝深度合作，主題為“重啟RELOAD”。除主論壇之外，本屆大會特設新零售、投融資、新品開發、內容營銷、進口品等五大論壇，內容精彩紛呈。點擊進入大會專題頁，了解更多現場精彩內容。同時，首屆品觀找貨節也在同期上演，300+暢銷進口品、熱門新國貨、TOP代工廠、特色加盟店、周邊服務商參展，等你對接商機。點擊進入找貨節專題頁，了解更多展商信息。
