提到法國你會想到什么？浪漫的香榭麗舍大道，高級的米其林餐廳，還是擁有眾多高奢化妝品品牌的歐萊雅集團？作為全球最浪漫、最優(yōu)雅的國家之一，法國對女人似乎天生就帶著致命的吸引力，而F·SHION法仙奴（以下簡稱法仙奴）品牌，則是一個推崇女人應當寵愛自己，給予自己法式浪漫的護膚品牌。
2月24日，法仙奴選定同樣浪漫的上海泰晤士小鎮(zhèn)作為品牌大會召開地點，這是法仙奴自1998年成立至今，以2019年作為騰飛元年的全新正式亮相。
開啟“法式浪漫”的品牌新紀年
法仙奴隸屬上海美臣化妝品有限公司（以下簡稱上海美臣），品牌最早定位保濕、美白兩大領域，涵蓋洗面奶、水、乳、霜、精華等品類，當時的主體產(chǎn)品價格區(qū)間僅為39~49元。
2005年，法仙奴進行二次升級，將產(chǎn)品定位于抗衰老領域，主推產(chǎn)品抗皺眼霜，主推價格為99元；三代升級出現(xiàn)在2012年，法仙奴延續(xù)抗衰老定位，主推產(chǎn)品黃金水獲國家輕工部高科技獎，主推價格為265元；從2015年開始，法仙奴進行四代升級，通過藍莓深層清潔霜、“魔瓶”調(diào)理液以及泥療組合，形成“一清二養(yǎng)三膜”的品牌矩陣。
而法仙奴將第五次品牌升級，放在了2019年。近幾年在中國化妝品市場，面膜成為增長最快的品類之一，隨著面膜市場興起、爆發(fā)，再到日趨飽和，進入千禧一代的消費者日趨個性化的需求，要求面膜市場出現(xiàn)新的品類來打破同質(zhì)化僵局。基于此，法仙奴將膜類作為重點品類發(fā)展，其品牌定位也相應地調(diào)整為中高端人群。
由此，2019年，法仙奴將聚焦膜類，打造國際化產(chǎn)品，形成“1+調(diào)和3膜養(yǎng)白”的產(chǎn)品矩陣，即藍莓深層清潔霜+“魔瓶”調(diào)理液+玫瑰、洋甘菊、積雪草泥膜，同時推出凍干粉及安瓶等兩大新品，組成全新品牌矩陣。
如果說前四次升級對法仙奴來說，是不斷針對消費者需求所做出的定位變遷和品牌升級，那么2019年，法仙奴將在過往品牌升級的基礎上，打造出能夠滿足女性消費者喜好的法國調(diào)性。
現(xiàn)場，中法法國工商會副會長、興博隆巴黎化妝品有限公司董事長錢榮生現(xiàn)身簽約儀式，與上海美臣共同達成法仙奴戰(zhàn)略合作。
簽約儀式
據(jù)悉，目前法仙奴已經(jīng)拿到法國商標，從2019年上半年開始啟用法國商標，下半年將進行法仙奴法國產(chǎn)品條碼打樣。屆時在5月的上海美博會上，法仙奴將會以全新形象面向市場。
打造“1+調(diào)和3膜養(yǎng)白”新定位
盡管法仙奴在定位上幾經(jīng)變遷，但在品牌整體發(fā)展策略上，始終貫穿上海美臣董事長顧健的一句話，“做產(chǎn)品要做到十公分的寬度，一公里的深度”。
在品牌發(fā)展上，法仙奴有“1+調(diào)和3膜養(yǎng)白”的說法，而這也是法仙奴的爆品思維。
隨著消費升級，消費者越發(fā)追求具備功效型的產(chǎn)品，由此，成分黨成為時下化妝品市場的流行趨勢，具有核心記憶點的產(chǎn)品往往能更獲德消費者青睞。在小紅書上，消費者搜索的化妝品成分關鍵詞有：具備補水功效的透明質(zhì)酸、具備美白功效的煙酰胺、具備祛痘功效的維A酸等。
法仙奴深挖消費者需求，從產(chǎn)品品質(zhì)到產(chǎn)品名稱，打造具備核心記憶點的“成分黨”產(chǎn)品。以法仙奴“魔瓶”調(diào)養(yǎng)液為例，其全名實際上為肌源煥采調(diào)理液，核心成分為透明質(zhì)酸，即俗稱的玻尿酸。透明質(zhì)酸具有超級保濕力，可瞬間深層保濕，增加皮膚彈性與張力，有助于恢復肌膚正常水油平衡，改善干燥及松弛皮膚。
法仙奴的泥膜產(chǎn)品，同樣深挖產(chǎn)品成分，其泥膜的微量元素取自珍貴的高山火山泥，含有豐富的阿爾卑斯礦物質(zhì)成分，同時采用萃取技術，從玫瑰花、洋甘菊、積雪草等天然植物中提取營養(yǎng)物，打造匠心產(chǎn)品。
法仙奴總經(jīng)理王金周
法仙奴總經(jīng)理王金周表示，事實上，自2018年開始，法仙奴就已經(jīng)形成藍莓深層清潔霜，“魔瓶”調(diào)理液，透明質(zhì)酸保濕美容液，玫瑰、洋甘菊、積雪草三款泥膜，薰衣草植萃、瀑水瑩潤兩款睡眠面膜，以及御藏集效撥筋禮盒的品牌矩陣，在挖掘產(chǎn)品深度的基礎上，也拓展了寬度。
目前，法仙奴的8款單品也已經(jīng)同步推出體驗裝，王金周表示，接下來法仙奴將不計成本地依靠體驗裝來進行門店引流，提高品牌認知度。
凝聚“堅韌、拼搏、使命必達”新力量
王金周表示，去年法仙奴從團隊上來說，共8個大區(qū)，銷售8人，美導25人，合作代理商達到46家，培訓會議達到18場，全國聯(lián)動136場，活動人均日銷金額達到4130元，最大單為8888元，總銷售額達到843萬元。
今年，法仙奴將堅持“四項基本原則”：打造“2+4團隊”，即推2個單品需要配備4名培訓老師；每月開拓100家全國網(wǎng)點、每月進行2場培訓+4場打板；主推泥療。
通過“四項基本原則”的量化工作，法仙奴將增加合作代理商到60家，達到強團隊、拓網(wǎng)點的小目標，從而達成從2019年開始，三年業(yè)績連續(xù)翻一番的大目標。
而法仙奴要達到這個銷售目標，更需要依賴團隊的力量，法仙奴始終貫徹“堅韌、拼搏、使命必達”的精神，這種精神不僅來自法仙奴的團隊，也來自與法仙奴合作多年的代理商們。
現(xiàn)場代理商頒獎
杭州誠美化妝品有限公司創(chuàng)始人嚴勤自2017年開始，從美導轉(zhuǎn)行為代理商進行創(chuàng)業(yè)，而公司成立之初，嚴勤最早代理的品牌就是法仙奴，最初僅憑一款藍莓深層潔膚霜，嚴勤從0到有，從創(chuàng)業(yè)之初的艱難到現(xiàn)在憑借法仙奴起家，公司在江浙一帶擁有200多個網(wǎng)點，而去年，其合作網(wǎng)點浙江大店美侖美奐化妝品鹽倉店，憑借法仙奴品牌回款將近一百萬元。
除此之外，河南周口豫仁美商貿(mào)有限公司總經(jīng)理王東坡也在現(xiàn)場進行分享。
如何進行網(wǎng)點拓展？王東坡認為，主要有3點：1、試加盟政策要低門檻；2、新客戶要迅速啟動；3、重點門店要進行動銷造勢。
如何拉近與消費者的距離，讓消費者進行無壓力購物？王東坡提出在網(wǎng)點推行“美妝課堂”，通俗理解，就是把“美麗俏佳人”這個節(jié)目搬到化妝品店里，通過培訓老師幽默風趣的講解，將化妝品的專業(yè)知識融入進去，做到以上兩點，美導不需要進行強迫性推銷，顧客自然而然會打消防備心理，主動進行購買，產(chǎn)品進行套餐連帶銷售，成交大單也不成問題。
由此，通過品牌、代理商、團隊自上而下眾志成城、鐵板一塊的力量，法仙奴將重新開啟品牌新紀元。
“從我2004年進入美臣開始，我一直都在做一份傳播美，通過銷售和運營幫助合作伙伴增加門店競爭力的工作，但其實，我還有一個個人夢想，就是打造一個成功的品牌。”王金周說。而這個夢想，或許也是整個法仙奴團隊的夢想。
相信未來，法仙奴將憑借浪漫的法式調(diào)性，籠絡更多消費者的心。
