美共體“共享之旅”北京站會(huì)議
12月26-28日，由美共體發(fā)起，中國美妝零售商學(xué)院聯(lián)合美共體、北京美林世嘉公司共同承辦的以“為零售加油——美妝店鋪如何逆勢(shì)發(fā)展”為主題的“共享之旅”在北京金航線國際商務(wù)酒店舉行。
來自全國各地的美共體事業(yè)合伙人、合作伙伴、北京美林世嘉當(dāng)?shù)氐暮献骰锇椋约靶袠I(yè)大咖匯聚一堂，共同接受了一場(chǎng)思想與知識(shí)的洗禮，共同探討傳統(tǒng)門店如何在“經(jīng)濟(jì)寒冬”來臨時(shí)逆勢(shì)發(fā)展，以及行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)與未來。
本次會(huì)議，美共體邀請(qǐng)了數(shù)位行業(yè)專家、資深培訓(xùn)師、行業(yè)實(shí)戰(zhàn)高手分享店鋪經(jīng)營之道。課程圍繞品類制勝、門店精準(zhǔn)用戶維護(hù)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、店鋪運(yùn)營、尖刀明星以及門店供應(yīng)鏈等方面展開，以全方位、多角度給予美妝人經(jīng)營建議，豐富精彩的課程一環(huán)接一環(huán)，到場(chǎng)所有合作伙伴都表示受益匪淺。
正如美共體發(fā)起人、董事總經(jīng)理龍武勝所說：“每一次美共體的共享之旅，都是毫無保留地為門店賦能，為全國中小型連鎖店解決經(jīng)營過程中的困惑，找到符合當(dāng)下趨勢(shì)的生存之道。”
美共體發(fā)起人、董事長張兵武叫獸
新零售風(fēng)口下，門店突圍之路
在新零售風(fēng)口下，移動(dòng)互聯(lián)的發(fā)展，消費(fèi)者的生活方式與消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了翻天覆地的改變。價(jià)格戰(zhàn)是不能贏得消費(fèi)者的。“客戶用品類思考，用品牌表達(dá)”，門店必須有大品類思維。
美共體發(fā)起人、行業(yè)品牌營銷專家張兵武結(jié)合多年來對(duì)行業(yè)的研究以及自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，分享了如何實(shí)現(xiàn)品類制勝，不僅顛覆大家傳統(tǒng)的名品引流和打價(jià)格戰(zhàn)的思維方式，更啟發(fā)大家的品類思維。
對(duì)于許多門店搶著用名品引流和打價(jià)格戰(zhàn)去推廣沒有利潤的流通貨，卻無力導(dǎo)入有價(jià)值的新品類這一現(xiàn)象，張兵武指出了它的問題所在。“消費(fèi)者是用品牌思考用品牌表達(dá)。所以在運(yùn)營時(shí)要始終堅(jiān)持三法則：一、門店品牌要大于產(chǎn)品品牌，也就是要始終推廣門店的品牌，弱化門店中的產(chǎn)品品牌；二、人以群分，物以類聚，也就是對(duì)消費(fèi)者篩選甄別管理，三、分級(jí)管理、分類操作，就是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行品類管理，分類活動(dòng)等。
品類制勝是門店在新零售風(fēng)口下的突圍之路，不得不予以重視。
美共體戰(zhàn)略合伙人、光合社創(chuàng)始人葉光
精準(zhǔn)對(duì)接顧客，我們要把好鋼用在刀刃上
引流、消費(fèi)信任、回頭客、傳播是門店經(jīng)營的重要手段。因此，做好這四個(gè)環(huán)節(jié)，是許多門店的不懈追求。
圖片源于葉老師課件
美共體戰(zhàn)略合伙人、光合社創(chuàng)始人葉光
就如美共體戰(zhàn)略合伙人、光合社創(chuàng)始人葉光老師所說：“門店要喜新不厭舊，不僅要不斷地吸納80、90、00后客戶——他們既是門店消費(fèi)的生力軍，也是門店未來發(fā)展的奠基石；同時(shí)也要留住60、70后的老顧客——他們?yōu)殚T店貢獻(xiàn)過消費(fèi)力量，也是門店消費(fèi)的傳播者。”
中國美妝百強(qiáng)店愛美連鎖總店長陳瓊蘭
對(duì)于如何進(jìn)行實(shí)現(xiàn)品類的動(dòng)銷，打造超級(jí)團(tuán)隊(duì)，如何克服門店服務(wù)管理的矛盾，福州愛美連鎖總店長陳瓊蘭通過分享實(shí)戰(zhàn)中的經(jīng)驗(yàn)與總結(jié)，給大家?guī)砭实恼n程。
經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)分享：事業(yè)合伙人保定家家樂連鎖張文清
經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)分享：事業(yè)合伙人悅美匯楊瑞凱
另外還有行業(yè)連鎖店的大咖級(jí)店主、保定家家樂店主張文清、悅美匯店主代表?xiàng)钊饎P等到場(chǎng)分享多年的店鋪經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，教大家如何在CS渠道中實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長和店鋪擴(kuò)張。他們闡述了自己加入美共體的初心，以及加入美共體之后帶來的便利與改變，并表示了對(duì)美共體這個(gè)平臺(tái)的肯定。
行業(yè)專家、T透品牌總經(jīng)理姚永斌
尖刀明星爆品助門店生意上臺(tái)階
會(huì)議上，行業(yè)專家，T透品牌總經(jīng)理姚永斌表示：尖刀明星爆品對(duì)門店業(yè)績提升有非常重要的意義，不僅能將對(duì)手排出在競(jìng)爭(zhēng)之外，同時(shí)能讓門店在周圍的對(duì)手脫穎而出，而T透作為行業(yè)內(nèi)T區(qū)護(hù)理品牌，它的去黑頭尖刀明星爆品能為賣點(diǎn)帶來新的利潤點(diǎn)。
美共體發(fā)起人、董事總經(jīng)理龍武勝
優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈助力美妝店鋪盈利能力逆勢(shì)增長
會(huì)議上，美共體發(fā)起人、董事總經(jīng)理龍武勝對(duì)美共體將近3年來在供應(yīng)鏈的專注和為門店帶來賦能進(jìn)行四方面的總結(jié)：
一、共享之旅：這個(gè)是由中國美妝零售商學(xué)院加持推動(dòng)，共享之旅作為美共體核心賦能，幫助合伙人在軟性著陸。美共體共享之旅就是實(shí)地學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營思想。分享創(chuàng)新模式培訓(xùn)、案例輸出、股份模式等，為合伙人的企業(yè)經(jīng)營提供更優(yōu)質(zhì)的理念！
二、超級(jí)店掌：旨在“為零售加油”，為美妝實(shí)體店賦能，針對(duì)門店經(jīng)營核心“人”，美共體打造“超級(jí)店掌”，幫助塑造門店核心競(jìng)爭(zhēng)力！
三、自有品類升級(jí)：“以團(tuán)隊(duì)形式研發(fā)具有高附加值的產(chǎn)品”，根據(jù)消費(fèi)者的滿足需求升級(jí)、重視品類品質(zhì)、再到重視消費(fèi)體驗(yàn)上做重大轉(zhuǎn)變。美共體自有品的核心是解決門店在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)高度白熱化的最后一道防線：掌控話語權(quán)、能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)的需求、提升與形成門店的特色經(jīng)營能力。
四、市場(chǎng)擴(kuò)張：美共體增加渠道建設(shè)、分公司布局，“幫助大區(qū)經(jīng)理創(chuàng)業(yè)、單一代理商合力共贏”。繼續(xù)擴(kuò)張門店連鎖系統(tǒng)合作，促進(jìn)與發(fā)展門店合伙人的加入。引進(jìn)美共體超級(jí)品類，只選擇頂尖品類合作商，從而突顯高性價(jià)比。彌補(bǔ)品類缺口，增加合伙人門店利潤保證點(diǎn)。
在完善美妝供應(yīng)鏈管理標(biāo)準(zhǔn)與流程化的具體運(yùn)作，同時(shí)優(yōu)化供應(yīng)管理、生產(chǎn)計(jì)劃、物流管理、品類更迭等的需求管理的前提下，美共體也將推出單品牌計(jì)劃。
美共體發(fā)起人、董事總經(jīng)理龍武勝
美共體作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)資源平臺(tái)，是整合中華全國工商聯(lián)美容化妝品行業(yè)商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、中國國際美博會(huì)、知名媒體、專家、投資機(jī)構(gòu)及眾多區(qū)域知名連鎖等多方面力量，為全國美妝零售點(diǎn)打造優(yōu)質(zhì)、高效、集約的供應(yīng)鏈。目前，已有50多家全國中小型美妝連鎖實(shí)體店主加入美共體。旗下有近5000多家實(shí)體門店，并且全部為自營門店。6家區(qū)域分公司，分別在北京、云南、貴州、豫南、山東、湖南。
美共體培訓(xùn)部經(jīng)理黃宇辰
美共體新品——鮮令護(hù)膚上市發(fā)布
會(huì)議上，美共體培訓(xùn)部經(jīng)理黃宇辰介紹了美共體鮮令護(hù)膚品的賣點(diǎn)。鮮令護(hù)膚品是由韓國頂級(jí)OEM工廠生產(chǎn)，歷時(shí)一年精心研發(fā)，測(cè)試推出的，無論在使用體驗(yàn)及護(hù)膚效果，都達(dá)到了完美才推出上市。
鮮令護(hù)膚新品
美共體自有品牌陳列
美共體第5屆共享之旅北京站集體合影
此次美共體“共享之旅”北京站，豐富多彩的課程以及無私的分享，讓所有店主收獲了滿滿的干貨，為化妝品行業(yè)傳播滿滿的正能量，激發(fā)在新零售大環(huán)境下門店進(jìn)行零售升級(jí)的激情。“共享之旅”北京站全程得到T透、美林世嘉的全支持讓我們期待下一站旅程更加精彩。
