多葆麗總經(jīng)理陳益曼（右一）
10年前，他是一個(gè)管理著20多家門(mén)店的百?gòu)?qiáng)化妝品連鎖店店主。如今，他是修復(fù)·抗衰護(hù)理品牌多葆麗的創(chuàng)始人，他，是陳益曼。
“2019年，多葆麗要成立商學(xué)院，讓合作客戶都有自己的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練商學(xué)院，實(shí)現(xiàn)人才的快速培養(yǎng)與復(fù)制。此外，我們將在全國(guó)打造100家15平米樣板店中店?！?018年12月28日，在福州召開(kāi)的多葆麗全國(guó)年終答謝盛典及由多葆麗總冠名的慈善之夜中，陳益曼對(duì)記者表示。
作為一個(gè)成立3年的品牌，多葆麗發(fā)展勢(shì)頭迅猛，不僅在全國(guó)收獲了很多代理商，也得到了眾多化妝品店主的信賴。面對(duì)風(fēng)云多變的化妝品市場(chǎng)，2019年，多葆麗將往何處走？
堅(jiān)持走修復(fù)·抗衰品牌之路
“我2015年轉(zhuǎn)型做多葆麗，許多人不理解，為什么要做修復(fù)·抗衰品牌？因?yàn)殡S著中國(guó)老齡化加速，國(guó)家放開(kāi)二胎，未來(lái)的三年，一定是抗衰爆發(fā)的時(shí)候。抗衰，也是一個(gè)永恒的話題。”陳益曼表示。
面對(duì)社會(huì)壓力和環(huán)境污染，現(xiàn)代人的皮膚問(wèn)題更加嚴(yán)重。但相較歐美，國(guó)內(nèi)的修護(hù)市場(chǎng)還有很大的空間，多葆麗堅(jiān)持走修復(fù)·抗衰之路，是一種良好的契機(jī)。
基于此，多葆麗在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布了新品上市計(jì)劃。2019年3月份，多葆麗將陸續(xù)推出溫和調(diào)理修復(fù)面膜、溫和調(diào)理修復(fù)水、氨基酸潔面膏、抗氧化水、精粹修復(fù)美肌霜、精粹肽安瓶精華液等新品或升級(jí)型產(chǎn)品。
如多葆麗的明星單品溫和調(diào)理修復(fù)水，蘊(yùn)含溫泉水、礦鹽類及甘油辛酸，具有舒緩、減少刺激的特性，能在皮膚表面形成保護(hù)膜，確保了肌膚的安全性和耐受性。而氨基酸潔面膏，主要成分為進(jìn)口氨基酸原料，具有軟化角質(zhì)、舒緩抗敏和控油保濕等功效。
縱觀多葆麗多款產(chǎn)品，無(wú)不是以修復(fù)·抗衰作為核心賣(mài)點(diǎn)。陳益曼預(yù)測(cè)，未來(lái)兩三年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)會(huì)進(jìn)入更多品牌，但多葆麗已經(jīng)為未來(lái)做好了充分的準(zhǔn)備。
打造100家15㎡店中店
陳益曼在大會(huì)中說(shuō)道：“如今市場(chǎng)最大的痛點(diǎn)是什么？‘王婆賣(mài)瓜自賣(mài)自夸’。多葆麗也曾經(jīng)走過(guò)一些彎路，什么都想要，但發(fā)現(xiàn)很難兼顧。2019年，多葆麗將聚焦店中店，我們計(jì)劃在全國(guó)打造100家15㎡的樣板店中店。重點(diǎn)打造5個(gè)年回款600萬(wàn)的樣板重點(diǎn)市場(chǎng)，10個(gè)年回款400萬(wàn)的樣板次重點(diǎn)市場(chǎng)，并會(huì)給予大幅度的讓利和支持政策。”
據(jù)悉，多葆麗店中店，集“七星級(jí)系統(tǒng)”于一身——拓客系統(tǒng)、鎖客系統(tǒng)、裂變系統(tǒng)、人才復(fù)制系統(tǒng)、VIP服務(wù)系統(tǒng)、店鋪管理系統(tǒng)、皮膚私人訂制系統(tǒng)。
全國(guó)首家多葆麗店中店已經(jīng)在蘭州落地，預(yù)計(jì)將于2019年1月20日開(kāi)業(yè)。該合作伙伴在大會(huì)中分享道：“我有8家店，此前，多葆麗只以背柜的形式陳列。經(jīng)過(guò)幾年合作，我對(duì)多葆麗的品牌形象、服務(wù)支持和架構(gòu)，有了更大的信心，因此我很有信心做好這家店中店。”
為了支持合作客戶，多葆麗也將給予多重政策保障。比如贈(zèng)送店鋪形象物料、獎(jiǎng)品大禮包、大促支持、商學(xué)院學(xué)習(xí)名額、VIP專人服務(wù)、返還押金、完成任務(wù)返點(diǎn)等。同時(shí)，多葆麗還會(huì)在2019年進(jìn)行4場(chǎng)大型全國(guó)會(huì)議給予客戶回饋——3月新品上市會(huì)議，6月全國(guó)旅游會(huì)議，9月VIP客戶游學(xué)會(huì)議，12月份全國(guó)年終答謝會(huì)。
成立多葆麗·共創(chuàng)實(shí)戰(zhàn)商學(xué)院
對(duì)于化妝品從業(yè)者而言，每一年都是最難做的一年，因?yàn)槟悴恢澜酉聛?lái)的市場(chǎng)會(huì)發(fā)生什么。如何解決利潤(rùn)下滑、模式老化、實(shí)體店生意越來(lái)越難做的難題？
陳益曼認(rèn)為，唯有不斷學(xué)習(xí)、更新知識(shí)，才能不被市場(chǎng)淘汰。為了讓合作伙伴能和多葆麗一起長(zhǎng)久發(fā)展，陳益曼計(jì)劃打造“多葆麗·共創(chuàng)實(shí)戰(zhàn)商學(xué)院”。
“我們將組建一支專業(yè)化的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)多葆麗的實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師，打造一支具備綜合素質(zhì)的人才隊(duì)伍，為代理商、加盟商和零售店老板們解決經(jīng)營(yíng)困局，引領(lǐng)新零售未來(lái)?！标愐媛f(shuō)道。
為此，多葆麗擬邀請(qǐng)十三叔、鐘飛翔、徐建春、黃勇、李小刀等近20位不同類型的老師，給合作客戶提供社群新零售、皮膚護(hù)理、美容儀器運(yùn)用、爆品打造、會(huì)議營(yíng)銷、跨界創(chuàng)新、新媒體傳播、自媒體IP打造等各方面的專業(yè)培訓(xùn)。
為了方便學(xué)員學(xué)習(xí)，商學(xué)院將采取線上和線下相結(jié)合的模式，以每周、每月和每季度為時(shí)間節(jié)點(diǎn)，給予合作客戶全方位的培訓(xùn)。在現(xiàn)場(chǎng)，陳益曼還邀請(qǐng)多位合作客戶上臺(tái)，給他們指導(dǎo)“招人難”的破解之法。
“待我們的商學(xué)院運(yùn)作之后，諸如招人難、留不住人、無(wú)法引流等難題，都可能迎刃而解。因?yàn)槲覀冄?qǐng)的，都是在各領(lǐng)域的頂尖培訓(xùn)導(dǎo)師。我們的最終目的，是讓所有合作客戶都擁有自己的、能隨時(shí)學(xué)習(xí)的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練商學(xué)院?！标愐媛硎?。
而在此次年終答謝盛典上，多葆麗也邀請(qǐng)到了北京大學(xué)社交電商導(dǎo)師、幫幫團(tuán)教育董事長(zhǎng)黃勇和美妝共享學(xué)院聯(lián)合創(chuàng)始人十三叔等人為現(xiàn)場(chǎng)客戶進(jìn)行了賦能培訓(xùn)。
溫馨提示
多葆麗已入駐品觀找貨·找品牌，感興趣的化妝品店和代理商朋友，【點(diǎn)擊進(jìn)入】一鍵“召喚小參謀”，實(shí)現(xiàn)商機(jī)對(duì)接。
品觀找貨·找品牌，為更高效的化妝品供需對(duì)接而生。
