12月18日，韓妙“去戰(zhàn)斗”3周年商業(yè)領(lǐng)袖峰會暨2019全國戰(zhàn)策會議在廣州召開，對于成立3周年的國貨面膜品牌韓妙來說，這不僅是與來自全國各地的行業(yè)大咖以及渠道商的一場交流盛會，更是韓妙在3周年的節(jié)點，進行承前啟后的一個嶄新起點。
堅持一個理念：以用戶為中心
“我們韓妙品牌與渠道商的關(guān)系，更像是一場聯(lián)姻！我家女兒嫁到你家，如果能做到持家有道、開枝散葉，我相信你們不疼她都不行！”
會議現(xiàn)場，廣州從容有限公司董事長、韓妙品牌總經(jīng)理周俊先的一段話獲得全場掌聲。
廣州從容有限公司董事長、韓妙品牌總經(jīng)理周俊先
時值韓妙成立3周年，周俊先感慨萬千，他表示，韓妙一路走來，一直都將品牌的長線發(fā)展當(dāng)做第一要素。2019年，廣州從容有限公司仍舊著重于韓妙品牌力的升級，讓韓妙成為能經(jīng)受住市場和消費者考驗的好品牌。
那么2019年，韓妙應(yīng)當(dāng)如何做到品牌升級？
廣州天脈品牌策劃廣告公司總經(jīng)理張焱森分析，2018年—2020年，中國迎來輕中產(chǎn)消費時代，截至2020年，中國輕中產(chǎn)人群規(guī)模將達3.5億人。而輕中產(chǎn)在消費年齡層次表現(xiàn)為80后、90后占據(jù)消費市場主體，在消費觀念上體現(xiàn)為對價格敏感度不高、對品牌追求度低，對產(chǎn)品品質(zhì)追求度高。
廣州天脈品牌策劃廣告公司總經(jīng)理張焱森
具體到產(chǎn)品消費需求層面，輕中產(chǎn)消費者的主要特征為回歸務(wù)實理性的消費理念、偏愛高性價比的產(chǎn)品、重視生活美學(xué)，尤其追求產(chǎn)品所包含的文化增值和內(nèi)容賦能，。
消費者的需求在哪里，品牌方向就在哪里。2019年，韓妙的品牌升級依然圍繞一個核心要素：以用戶為中心。
對此，張焱森認為，韓妙2019年的品牌升級應(yīng)當(dāng)從煥新品牌、升級溝通、強化品類三方面做出思考。
首先，在品牌上，向新生派輕中產(chǎn)靠攏。2019年，韓妙將啟用全新LOGO形象，體現(xiàn)韓妙向上發(fā)展、爭做品類獨角獸的愿景。
其次，在品牌的升級溝通中，要加大投入，繼續(xù)采用當(dāng)紅主持人吳昕與人氣小鮮肉徐海喬的雙星代言，擴大品牌受眾。
最后，在品類上，升級韓妙顏值爆表系列產(chǎn)品的優(yōu)勢，另外橫向發(fā)展韓妙的差異化面膜產(chǎn)品。2019年，韓妙將推出兩款全新產(chǎn)品：泥膜產(chǎn)品韓妙云感泥，以及安瓶產(chǎn)品韓妙亮膚小橙瓶。
發(fā)布兩大新品：泥膜、安瓶成新增長點
而韓妙的泥膜與安瓶面膜，將在2019年成為韓妙新的增長點。
根據(jù)今年韓妙聯(lián)手品觀APP推出的《2019化妝品店面膜趨勢報告》顯示，盡管當(dāng)前化妝品店渠道仍舊以面貼膜為主，但從下一年的預(yù)測來看，82%的受訪店鋪表示，下一年泥膜的銷售占比預(yù)計將會提高。這意味著化妝品店對泥膜的重視程度正不斷加強，未來泥膜將擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
電商沖擊下，實體店能留住用戶的唯一途徑，就是做好體驗服務(wù)，韓妙品牌培訓(xùn)總監(jiān)崔靜桃認為，韓妙新推出的云感泥，恰恰是在產(chǎn)品差異化定位的情形下，對產(chǎn)品體驗服務(wù)的一種升級。
韓妙品牌培訓(xùn)總監(jiān)崔靜桃
本次云感泥系列將推出5款單品，分別為深層清潔黑泥膜、保濕清肌綠豆泥膜、瀑水氧膚野菜泥膜、肌光澈亮珍珠泥膜以及修護緊致維他命泥膜。
而云感泥系列在原料采集地上，特意選擇科顏氏采泥圣地——亞馬遜熱帶雨林，礦物泥具備溫和天然的護膚效果；在云感泥的技術(shù)層面，則采用礦物泥+微泡粒子科技結(jié)合，從根源上進行排黑祛濁，促進肌膚的功效吸收。
此外，在云感泥系列的外包裝上，韓妙依舊延續(xù)“有顏”、“有趣”的理念，以年輕+魔性+新潮+文藝的包裝設(shè)計，吸引輕中產(chǎn)消費者的注意。
而安瓶產(chǎn)品韓妙亮膚小橙瓶，同樣都是韓妙2019年的尖刀產(chǎn)品，2018年的安瓶元年，令韓妙看到了安瓶的巨大潛力，廣州從容化妝品有限公司營銷總監(jiān)林曉鎮(zhèn)表示，韓妙將會為渠道商提供一大保障：提供強大的供應(yīng)鏈，縮短整體產(chǎn)品流程，韓妙承諾安瓶產(chǎn)品的供貨周期為15天，只占常規(guī)玻璃安瓶的三分之一。
廣州從容化妝品有限公司營銷總監(jiān)林曉鎮(zhèn)
回顧三年成長：國貨崛起，未來可期
回顧過去三年，韓妙的成長史也是國貨崛起的記錄史。
在產(chǎn)品競爭上，“顏值爆表系列”成為韓妙品牌“有顏、有料、有趣”的代表產(chǎn)品，以打造高性價比爆品為基準(zhǔn)，優(yōu)化升級韓妙的中高端產(chǎn)品，提高客單價的同時，為實體店帶來實際利潤收益。
在營銷戰(zhàn)略上，韓妙2018年牽手廣州云煜傳媒，共同打造韓妙I(lǐng)P屬性，通過植入國內(nèi)首檔生活情感表白秀《現(xiàn)在就告白》第三季，以辛辣、大膽、真實的話題性，帶動韓妙的品牌曝光率。而《現(xiàn)在就告白》作為觀看流量超出10億人次的頭部綜藝，只是云煜傳媒助推韓妙線上流量的開始，接下來云煜傳媒將繼續(xù)打造韓妙的IP流量屬性。
另外，在渠道網(wǎng)點上，經(jīng)過3年時間的開拓，韓妙目前在全國的網(wǎng)點數(shù)已突破10000+，這其中以A類、B類化妝品店為主，同時不乏全國百強連鎖渠道。
會議現(xiàn)場，林曉鎮(zhèn)同時也發(fā)布了2019年韓妙的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃：對泥膜、睡膜進行重點培育，2020年要實現(xiàn)韓妙單品類零售額一個億；進軍安瓶市場，2020年單品類零售額突破2個億；面貼膜全面升級，2020年實現(xiàn)年零售額7個億，由此，把韓妙打造成快消護膚品知名品牌。
會議最后，韓妙品牌與來自全國各地的代理商共聚一堂，進行了一場關(guān)于行業(yè)交流的深度對話。
針對如何才能做好品牌的微營銷，韓妙品牌黑龍江代理商郭宏光表示，要將微營銷做到有針對性、精準(zhǔn)有效，以及精細化。比如發(fā)文字比發(fā)語音更能讓人接受；在微營銷社群分享有價值的內(nèi)容；通過組群講課來切中用戶痛點等等。
韓妙品牌西安代理商何坤峰就多年接觸終端的經(jīng)驗，對終端偏好的品牌特性進行了分析：終端門店目前需要的品牌大概可以歸類為三點，功效性品牌、高顏值品牌以及高利潤品牌。
而韓妙品牌安徽代理商宮先純則分享了企業(yè)的發(fā)展秘訣：首先，做好頂層設(shè)計，讓企業(yè)有增長機會；其次，不能單打獨斗，要重視團隊合作；最后，有時候事業(yè)中的抱怨往往能帶來商機。
另外，韓妙也在現(xiàn)場為代理商頒發(fā)了“戰(zhàn)神獎”與“新銳獎”兩大獎項，將整場盛會的濃烈氣氛推向高潮。
回顧過去三年，韓妙從一個籍籍無名的小品類品牌，成長為現(xiàn)如今的國貨面膜品牌排頭兵，一路走來的發(fā)展歷程，更像是國貨崛起的縮影，而未來，韓妙將踏上新的征程，開啟下一個三年，屬于韓妙的輝煌新篇章。
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