繼今年4月之后，又一間YSL圣羅蘭美妝快閃店在上海黃浦江岸閃現，這次的主題是YSL Beauty Hotel美妝快閃酒店。
這是YSL Beauty Hotel在巴黎、紐約、東京、首爾和倫敦亮相后首次登陸上海，從12月13日起連續開放一周。YSL圣羅蘭美妝和天貓的粉絲及用戶可通過官方微信公眾號及其它媒介渠道預約進入酒店，感受由YSL打造的沉浸式美妝體驗。
除了與消費者互動，這間快閃店還有一個重要的使命，為新品——YSL圣羅蘭細管啞光口紅在天貓小黑盒上的首發造勢。而作為重磅新品細管啞光口紅的首發平臺，天貓小黑盒在新品最終發布前早已為品牌打開預售通道、積攢線上人氣，為2019年1月3日的正式首發賦能。
這次，YSL為何開一間“美妝酒店”？
快閃店一詞固然不新穎。單論今年一年內，國內外美妝品牌的咖啡快閃店、一日店長見面會等活動，已輪番轟炸過不同圈層消費者的好奇心。
這次之所以選擇“酒店”的形式，YSL圣羅蘭美妝品牌總監邢夏淳在接受采訪時解釋道，是“希望通過一種新的方式將更多關于品牌的形象信息傳遞給消費者”。
刑夏淳告訴品觀APP，此前，YSL圣羅蘭美妝（以下簡稱YSL）舉辦過的派對、演唱會等形式的快閃活動，年輕消費者接受度高、效果好，它們著力傳達出YSL的品牌精神。而YSL圣羅蘭美妝快閃酒店，則希望向消費者傳達更為立體的品牌形象，以及產品背后的深層意義和故事。
因此，該“酒店”的房間里陳列的產品均為2019年將會上市的新品，包括YSL細管啞光口紅、藏金奢顏護膚系列和恒顏無暇底妝系列；房間號碼則是YSL具有歷史代表意義的年份，不同房間中設置了不同的體驗項目。除了消費者親自申請入場體驗，YSL也邀請來眾多KOL參與，將現場的所見所感通過各種媒介傳遞給粉絲。
“舉辦這樣的活動，我們不一定要求即可看到產品銷量的變化，更關注的是活動本身在消費群體中的影響力。”邢夏淳表示，有多少消費者參與到活動中，品牌為粉絲創造了多大的話題量，或者活動現場的內容是否具備良好的傳播性，這些才是YSL評判活動是否成功的要點。
在YSL美妝快閃酒店開幕當晚的新品發布儀式上，YSL圣羅蘭美妝中國品牌總監邢夏淳、天貓美妝總經理激云、歐萊雅中國高檔化妝品部電子商務與數字營銷總經理鄭亮、歐萊雅中國副總裁與高檔化妝品部總經理JOELLE SAADIA賽雅樂、YSL圣羅蘭美妝全球副總經理Xavier DUNRUIL ，以及YSL圣羅蘭美妝品牌摯友張雪迎共同開啟YSL圣羅蘭美妝與天貓小黑盒的啟動儀式。通過直播等方式，YSL將線下快閃店互動與天貓平臺新品預熱及銷售相結合，在線上融合線下（O+O）的新零售創新路上再邁一步。
天貓小黑盒首發新品 數據為營銷賦能
值得注意的是，本次在天貓小黑盒首發的YSL圣羅蘭細管啞光口紅除單品外，還包括“不羈前行細管口紅限定禮盒” ，以及天貓小黑盒獨家限定版YSL香色隨行“黑鴉片”限定禮盒。該限定禮盒中含有“黑色鴉片”典藏版香水，和一支由YSL圣羅蘭美妝經典的鴉片香水味道做的、天貓獨家色號N°25細管啞光口紅。
與天貓合作推出聯手定制款，對于YSL美妝而言是第一次，刑夏淳告訴品觀APP，該合作的達成歸功于天貓對消費者的洞察和群體趨勢判斷；而消費者數據對于品牌而言，無疑是一筆重要的無形資產。
以口紅為例，天貓品牌營銷中心高級總監媄淇在接受采訪時表示，口紅需要經營節慶和節點。比如YSL啞光細管口紅的新品首發，就要在圣誕節、跨年、春節或情人節等節點考慮如何精準地與所有消費者分層互動。同時，天貓可以從大數據中分析出哪些消費者對于“細管小金條”有興趣，挖掘潛在消費者。
媄淇透露，此前，天貓從大數據中發現，不少女性都在搜索“細管”這個關鍵詞。而現在，消費者搜索“細管”這個關鍵詞，就可以直接訪問到YSL圣羅蘭美妝的新品預售頁面，“這就是天貓小黑盒在新品發售上發揮的精準價值”。
值得注意的是，此次啞光“小金條”在天貓小黑盒上的新品發布時間，幾乎與該系列口紅在海外市場上新的節奏同步。對此，刑夏淳告訴品觀APP，雖然并非所有產品都適合這樣的上新節奏，但通過與天貓的合作，品牌有了更多的與消費者互動、了解其需求的機會，明年將會有YSL圣羅蘭美妝的產品在中國獨家首發。
中國市場對于高端美妝品牌的重要意義，已然不言而喻。
