春夏首次參加天貓雙十一
2135億元，2018年的雙十一，最終在這樣一個(gè)驚人的數(shù)字上定格。
在這場(chǎng)全網(wǎng)購(gòu)物狂歡節(jié)中，天貓和諸多美妝品牌都刷新了自己歷年的最好成績(jī)：天貓用不到16個(gè)小時(shí)打破了2017年雙十一全天成交額記錄，自然堂10分鐘就超越了去年1小時(shí)的業(yè)績(jī)，24小時(shí)登頂全網(wǎng)美妝國(guó)貨排名第一……表面上看，這是一場(chǎng)數(shù)據(jù)的較量，但在以“億”為單位的奪目數(shù)據(jù)背后，其實(shí)是品牌影響力、知名度、營(yíng)銷效果、市場(chǎng)滲透率以及產(chǎn)品質(zhì)量等硬指標(biāo)的考量。
而對(duì)于那些第一次參加雙十一狂歡節(jié)的新品牌而言，做好了雙十一，便是銷量、流量和品牌曝光度有了保證，再往后獲得的自然流量和曝光也不會(huì)少。因此在今年的“戰(zhàn)場(chǎng)”上，除了“老面孔”，“新面孔”也來(lái)勢(shì)洶洶，來(lái)自中國(guó)化妝品領(lǐng)軍企業(yè)伽藍(lán)集團(tuán)旗下歷時(shí)三年精心打磨的全新植物護(hù)膚品牌春夏，便是“新面孔”之一。
首戰(zhàn)雙十一，春夏將“保濕用春夏，72小時(shí)的護(hù)膚黑科技”作為核心主題，淋漓盡致展現(xiàn)保濕的獨(dú)門絕技。春夏給出的漂亮答卷里，我們能看到針對(duì)Z世代出色的粉絲定制化營(yíng)銷，成功的全渠道整合上市策略，以及智能科技與護(hù)膚保濕的巧妙應(yīng)用和結(jié)合。
如何圈粉Z世代？春夏打出定制化營(yíng)銷
作為一個(gè)將新零售作為DNA的年輕品牌，春夏在今年上市之初，就對(duì)Z世代進(jìn)行了精準(zhǔn)洞察，并通過(guò)各種好玩的定制化品牌營(yíng)銷強(qiáng)力吸粉，不斷向消費(fèi)者傳遞“好看、好用、好玩”的價(jià)值理念。數(shù)據(jù)顯示，春夏天貓旗艦店自8月上線以來(lái)，短時(shí)間內(nèi)吸粉量達(dá)50萬(wàn)，在雙十一期間，天貓旗艦店客流量達(dá)1000萬(wàn)，線下6000多家門店參與狂歡。
春夏品牌漿果系列面膜宣傳海報(bào)
此次雙十一，春夏聯(lián)手品牌特邀設(shè)計(jì)顧問(wèn)、“膜力共創(chuàng)”冠軍得主，采集全世界最具生命力的鮮活漿果，共同打造全新漿果系列面膜，系列產(chǎn)品包括新西蘭奇異果清潤(rùn)補(bǔ)水面膜、芬蘭海莓果舒緩保濕面膜、巴西紅櫻桃亮彩補(bǔ)水面膜、歐洲越橘?gòu)椖垩a(bǔ)水面膜4款，用這個(gè)最受年輕人歡迎的品類打爆雙十一。
春夏漿果系列面膜
好用為先，顏值同樣驚艷。面膜外包裝不僅以代言人張藝興作為設(shè)計(jì)主元素，并選取成分產(chǎn)地作為產(chǎn)品名稱，幫助消費(fèi)者更為直觀地感受產(chǎn)品效力。雙十一期間，面膜單日銷售量達(dá)27萬(wàn)余片，引得眾多好評(píng)。
然而，作為伽藍(lán)集團(tuán)的新生品牌，春夏今年雙十一的目標(biāo)不止是銷售數(shù)據(jù)，它希望通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)獲得目標(biāo)用戶的認(rèn)可，同時(shí)借助與消費(fèi)者進(jìn)行情感互動(dòng)和價(jià)值共鳴的方式，擴(kuò)大品牌知名度。
用科技為品牌賦能定制禮盒最吸睛
那么，年輕消費(fèi)者喜歡什么？
作為更加理性和精明的消費(fèi)者，Z世代喜歡新奇，喜歡有趣，喜歡科技感，最重要的是喜歡“真實(shí)”。因此，在此次雙十一中，春夏品牌再次重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了明星產(chǎn)品南非復(fù)活草保濕系列的“72小時(shí)長(zhǎng)效保濕力”，用3大保濕黑科技為肌膚護(hù)理賦能。
第一大黑科技，是“地球黑科技”。春夏將南非復(fù)活草作為明星產(chǎn)品的核心成分，作為地球上唯一一個(gè)能夠在24小時(shí)內(nèi)遇水復(fù)活的木本植物，復(fù)活草完美展示了其強(qiáng)大的鎖水儲(chǔ)水功效，如同為肌膚打造的水庫(kù)，用一次便能長(zhǎng)效保濕72小時(shí)。
春夏明星產(chǎn)品系列——南非復(fù)活草恒潤(rùn)保濕系列
第二大黑科技，是“保濕黑科技”。春夏自創(chuàng)立之初，就明確其主打功能為“保濕”，添加植物乳化劑并運(yùn)用超臨界CO2低溫萃取科技。使用時(shí)，一抹化水、質(zhì)地親膚，能夠帶來(lái)難忘的親膚體驗(yàn)。
第三大黑科技，則是最為亮眼的“智能黑科技”。雙十一來(lái)臨之際，春夏聯(lián)手天貓精靈限量發(fā)售“春夏精靈保濕黑科技套組”。黑科技聯(lián)手張藝興汽水音保濕悄悄話，護(hù)膚小幫手天貓精靈來(lái)助力，打造全新有趣的護(hù)膚保濕新體驗(yàn)。
春夏精靈保濕黑科技套組
此番合作，一方面提高了品牌的市場(chǎng)聲量，增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知與好感度，另一方面也通過(guò)合作春夏試水了語(yǔ)音購(gòu)物這一全新的消費(fèi)渠道。
新零售為核心 全渠道整合是目的
當(dāng)然，電商的雙十一購(gòu)物節(jié)只是春夏的一個(gè)起點(diǎn)，通過(guò)這場(chǎng)消費(fèi)節(jié)放大新品牌的品牌效應(yīng)，最終是為了讓線上與線下渠道互相融合、互相成就。
此外，根據(jù)《2018中國(guó)零售商超全渠道融合發(fā)展年度報(bào)告》，如今的年輕消費(fèi)者，更青睞全渠道的消費(fèi)方式，這類人群有能力且更有意愿去提升個(gè)人的消費(fèi)水平，并且他們對(duì)品質(zhì)、體驗(yàn)和新鮮感的標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越高，單一的線上或線下零售模式并不能滿足這部分消費(fèi)者，線上線下融合的模式將逐漸滿足他們的購(gòu)物需求。
因此，呼應(yīng)著今年天貓雙十一“新零售和全球化”的主題，春夏始終以新零售為核心，堅(jiān)持以消費(fèi)者的購(gòu)物場(chǎng)景和習(xí)慣為考量，緊密貼合消費(fèi)者，進(jìn)行全渠道整合。
品牌上市之際，春夏就在短期之內(nèi)全面覆蓋天貓電商渠道，屈臣氏、沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)、家樂(lè)福等全國(guó)連鎖超市和全國(guó)美妝店；在雙十一期間，春夏以“保濕用春夏，72小時(shí)的護(hù)膚黑科技”為核心，進(jìn)行全渠道的整合和聯(lián)動(dòng)，讓雙十一不再是電商渠道的獨(dú)角戲 。
春夏雙十一期間線下門店
2018年的雙十一對(duì)于春夏而言是一個(gè)好的起點(diǎn)，更多IP持續(xù)發(fā)酵，春夏作為官方合作伙伴的《聲入人心》首播收視第一、全網(wǎng)零差評(píng)。未來(lái)春夏將會(huì)用更多“好看、好用、好玩”的護(hù)膚體驗(yàn)，帶給大家更多驚喜。
