當工作一天，拖著疲倦的身體回到家，走進浴室拿起一顆精致“糖果”丟向浴缸，看著旋轉沸騰而起的小泡泡像一群歡脫的精靈，然后在一片色彩斑斕中泡個澡，是不是既愜意又享受。
其實，這些五顏六色的“糖果”是個護品牌Rêver的浴球產品。憑借著高顏值的產品外觀及差異化的品牌理念，Rêver在由OIB.CHINA攜手天貓美妝個護、天貓新品創新中心共同創立的美妝個護新銳品牌創業大賽上，成功脫穎而出晉級一下輪。
但在品牌創始人李梓嘉心中，一顆小小的浴球，卻有著大夢想。
看好個護市場 對標英國Lush
隨著生活水平及消費理念的提高，個護市場一直呈現穩定增長趨勢。凱度消費者指數發布《2017亞洲快速消費品市場洞察》報告顯示，2017年亞洲快速消費品市場增長3.9%，高于2016年的3.2%。其中，個人護理品類表現最佳，2017年同期對比增長7.8%，對美麗和年輕的期待持續推動消費者對于該品類的需求。
Rêver品牌創始人李梓嘉
Rêver創始人李梓嘉曾在阿里巴巴擔任資深運營，有著3年的互聯網創業經歷，還是奢侈品第一品牌“包拯”的創始團隊合伙人。她說在2017年創立Rêver品牌時，除了對中國個護市場的看好，更想做出美好的產品，不僅滿足消費者的基本需求，還能創造健康幸福的生活方式。
據李梓嘉介紹，Rêver推崇“以油養膚”理念，以新型個護產品切入個護美妝市場，利用全球資源助推研發和銷售，為人們帶來“高顏值”、“減壓放松”、“新鮮健康”的個護產品。
為何以固體浴球產品切入市場？李梓嘉表示，市場現有個護產品已足夠滿足消費者的基本需求了，因此Rêver希望從形態、色彩、觸感、內涵等感官上的差異吸引消費者。
其實，Rêver還有更大的“野心”：對標英國品牌Lush。在Lush的門店里，手工皂和沐浴球仿佛蛋糕、奶酪和糖果一般，五彩斑斕而又香氣四溢地堆疊在一起。再加上充滿活力的店員，以及線上線下突出“純天然”“手工制作”的內容輸出，可以說Lush的產品、互動以及理念共同造就了其極強的感染力。
根據公開報道，Lush在全球150個國家開設900多家門店，2016年銷售額是1.6億英鎊。想打造成中國的“Lush”，Rêver自身有哪些優勢？
整合全球供應鏈資源打造優質產品
除了高顏值的外觀，優秀的產品品質才是俘獲消費者的關鍵。李梓嘉表示，固體浴球無論是內料上的工藝，還是外觀的防腐技術，都需要強大的技術實力。
“中國也有做外單沐浴球的工廠，但要做出同時具有優質原料、趣味性、穩定性的產品很難，涉及到配方、工廠管理方式、工人生產精細度等多個方面。”李梓嘉介紹，為了解決供應鏈問題，花了近一年時間去研發和改良配方，以及在武漢、廈門籌建工廠，為品牌發展打下了牢固的基礎。
李梓嘉表示，在原料、研發、生產等核心環節上，Rêver已經建立起了全鏈條的管控能力。
例如，Rêver嚴格把控原料來源，與德國巴斯夫、德之馨等多家國際原料供應商合作，做到全球直采、數據化管理，更好管控品質和成本；在研發上，已經在國家級生物城建立了自由實驗室，進行產品研發與測試，并與英國、法國、泰國多家實驗室進行深度合作。
作為一個初創品牌，耗費如此多的財力和精力去整合供應鏈，是因為在李梓嘉看來，品牌打動消費者的第一位還是產品品質，第二是品牌的理念和價值輸出，最后才是性價比。“Rêver的初衷就是為了給消費者帶去幸福的體驗，優秀的品質是基礎”。
截至目前，Rêver公開發了近百個SKU，涵蓋旋轉浴爆、泡泡浴芭、精油沐浴皂、沐浴油、天然磨砂膏等，并且每個月都能實現一個核心系列產品的落地。據李梓嘉介紹，Rêver目前已經累計超500萬的銷售額，還獲得了伽利略資本千萬級的天使輪投資。
倡導健康美好生活方式
李梓嘉說，Rêver的品牌理念是不斷給到用戶幸福感的產品和服務，倡導一種全新的生活方式：滿足人們日常清潔護理的基本需求前提下，通過視覺、聲音、膚感，創造立體的多感官體驗，達到“20分鐘自我療愈”的精神享受。
“我們希望給到用戶每天二十分鐘的抽離感，在一個私密的環境里泡浴、泡腳或者做個面膜。”李梓嘉說，這種生活方式載體都是非常具有新鮮感、形態各異的產品，非常注重外在的感官，這些產品基因更容易與年輕人找到精神上的共鳴。
因為，這個時代的年輕人開始具有多層次消費的觀念，不再只關注衣食住行，開始喜歡去體驗去冒險，喜歡個性化和多種多樣的標簽。而Rêver恰好是符合這些需求的。
這從Rêver產品開發靈感上也能得到體現。據李梓嘉介紹，Rêver主要從三個方向尋找產品創作靈感：一是食物，比如糖果，因為吃能提升最原始的幸福感；二是時代精神，如Rêver的磨砂膏會從名字、味覺、包裝上去突出時代印記；三是音樂，以音樂作品啟發外觀設計、命名、使用方式，每一份產品還可以收到一份歌單，歌單時長依據產品使用時間來確定。
“希望用戶感受幸福，提升自己的生活方式，也能更極致地去感受我們的產品。”李梓嘉說，未來Rêver產品會采取包月的形式，除了泡澡泡腳，可能還會涵蓋面膜、香薰、蠟燭等周邊產品，形成長期訂閱的生活方式解決方案。
