每年的雙11都是一場(chǎng)備受各行各業(yè)關(guān)注的現(xiàn)象級(jí)零售事件。品觀網(wǎng)（pinguan.com）兵分5路，分別前往伽藍(lán)集團(tuán)、杭州悠可、杭州網(wǎng)創(chuàng)、阿芙以及韓后5家雙11作戰(zhàn)現(xiàn)場(chǎng)。
剛剛過(guò)去的幾個(gè)小時(shí)前（11月10日晚），伽藍(lán)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)副總裁吳夢(mèng)接受了品觀網(wǎng)（pinguan.com）的現(xiàn)場(chǎng)采訪，暢聊今年雙11伽藍(lán)集團(tuán)的準(zhǔn)備。以下為采訪實(shí)錄：
品觀網(wǎng)：伽藍(lán)集團(tuán)今年為迎戰(zhàn)雙十一做了哪些準(zhǔn)備？
吳夢(mèng)：今年的雙十一預(yù)熱期緊緊圍繞著“人、貨、場(chǎng)”3方面做出了內(nèi)容和場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)。
“人”的方面，我們將目標(biāo)人群分類(lèi)做出“人群擊穿”，即根據(jù)不同人群的特征進(jìn)行有效互動(dòng)。目前來(lái)看，雙十一這塊與消費(fèi)者的互動(dòng)無(wú)疑是最關(guān)鍵的。
“貨”的方面，我們?cè)诋a(chǎn)品上做了很多IP定制，將合作藝人（代言人）的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大化。比如TFBoys合作推出的面膜，鄭凱與素顏霜的互動(dòng)，歐陽(yáng)娜娜和冰肌水，以及我們的新款唇膏是趙麗穎來(lái)宣傳的，陳偉霆?jiǎng)t變身“肌膚催眠師”，為全新升級(jí)明星抗老產(chǎn)品休眠霜打CALL。
值得一提的是，這些與明星IP合作的產(chǎn)品加購(gòu)情況都非常好，明星的影響力無(wú)疑是巨大的。
“場(chǎng)”的方面，今年整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)陣地有新科技的加持。比如鄭凱用了AR的“任意門(mén)”，讓消費(fèi)者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與鄭凱深度互動(dòng)，跨進(jìn)“任意門(mén)”去往任何地方。
此外，對(duì)于雙十一這個(gè)購(gòu)物節(jié)來(lái)說(shuō)，天貓總是主戰(zhàn)場(chǎng)。在今晚剛剛落幕的天貓雙十一晚會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，伽藍(lán)集團(tuán)旗下自然堂，美素、植物智慧品牌也有大規(guī)模的露出。我們與阿里巴巴一直保持著深度的合作，讓伽藍(lán)集團(tuán)旗下品牌的加購(gòu)火熱度飆升。
在預(yù)售階段，我們雪域精粹系列等明星套裝都賣(mài)得非常好，預(yù)計(jì)在雙十一開(kāi)售后，明星產(chǎn)品組合會(huì)很快售罄。
品觀網(wǎng)：伽藍(lán)集團(tuán)今年雙11是否做了物流升級(jí)？
吳夢(mèng)：是的。去年我們只用了1個(gè)倉(cāng)庫(kù)來(lái)發(fā)貨，但今年我們?cè)谌珖?guó)開(kāi)了3個(gè)倉(cāng)庫(kù)，分別是武漢倉(cāng)、保定倉(cāng)和上海倉(cāng)，今晚還加開(kāi)了一個(gè)廣州倉(cāng)庫(kù)。我們預(yù)計(jì)今年的訂單量會(huì)翻番，因此計(jì)劃讓4個(gè)倉(cāng)庫(kù)同時(shí)發(fā)貨，保證物流速度。
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